2024年5月4日发(作者：)

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阿里巴巴营销策划方案

篇一：阿里巴巴营销策略

论阿里巴巴的营销策略

摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网

上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营

梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回

顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了

阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金

触危机改进营销策略的建议。 关键词：中国 阿里巴巴 电子商务 中小企业 营销策略

1.阿里巴巴概况

阿里巴巴简介

阿里巴巴是全球著名的business-to-business电子商务服务公司,目前融合了理B2B、

C2C市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子

商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、

雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。

阿里巴巴发展进程

第一阶段:为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于

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信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业

提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。

第二阶段:开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿

里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场

上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。

第三阶段:发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,

建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更

大的商机。

第四阶段:并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以

“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交

易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。

第五阶段:进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但

B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子

商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。

在十年的实践中,阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和

成功奇迹。阿里巴巴2007年11月的招股说明书显示:阿里巴巴自2004年开始,总收人和

税前盈利每年以2倍以上的速度增长,截止到2007年6月30日,阿里巴巴2007年总收人

为亿元,净利润亿元,净收益率达到了%.阿里巴巴的注册会员数更是增幅惊人,从1999年4

月的两万上升到2008年9月的3560万，

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