2023年11月23日发(作者：)
实习报告模板
实习报告模板
一、实习报告是什么
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学
习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。
二、实习报告模板（通用10篇）
一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了，想必你学习了很多新
方法，该总结一下这段时间的得与失，好好写份实习报告了。千万不
能认为实习报告随便应付就可以，下面是小编整理的实习报告模板
（通用10篇），希望对大家有所帮助。
实习报告1
时间如流水，我的见习期一晃即逝，在这过去的见习期中，在领
导和同事们的耐心指导下，我在xx铁路局xx工务段进行了学习。在整
个见习过程中，通过各位领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结
合书本、规章上所掌握的理论知识，我学到了很多东西，并产生了诸
多感触。入路一月，在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋
工作中完善，现将我这段时间的工作学习作如下总结：
一、积极调整心态、快速适应身份的转变
刚毕业的我们，有着对未来无限的遐想，跃跃欲试，想着能够大
显身手。 8月份进入单位，我们在职教科进行了上岗前的安全培训和
段情的了解，掌握了安全的基本知识，了解了车务段的基本情况，并
参加了党校入路前的思想教育，对铁路现场工作产生了无限的向往。
人民铁路为人民，更多的是无私奉献，在铁路基层比较苦比较累，但
是我不怕，我懂得宝剑锋从磨砺出的真谛，既然选择了这行，那么我
二、铁路之路的开端
在工务段报到后，我在段里进行了三天的安全学习，初步了解铁
路上的工作，期间进行了安全教育，并参加了入路的培训班学习。根
据工务段的安排，我到渭南南车间进行了为期三天的安全培训工作。
20xx年的国庆，是我们祖国建国xx周年的大庆，在这个特殊的日子
里，确保铁路运输的安全尤为重要。xx县站是一个四等小站，车站的
封闭性不是很好，所以，每天就要求我们对每位进站的旅客进行“三
品”检查，同时对旅客的上、下车进行引导，确保他们的安全。xx县
站的生活环境不是很好，条件比较艰苦，每天还要熬夜到2点多接送
旅客上、下车，这样的工作，我深刻体会到了我们铁路无私奉献的精
神，始终以人民的安全为己任。六十周年大庆，我坚持在自己的工作
岗位上，守护着旅客一个个安全地上、下车，确保了旅客出行的安全，
也算为祖国献上了一份礼物。
三、客货运业务学习，热情、耐心、一丝不苟的精神
在xx县站进行了一个多月的安保工作结束后，10月中旬，根据见
习计划，我到融水站进行了为期2个月的客货运见习，基本掌握了客
货运的相关业务知识，期间货运方面分别学习了货运员、货运值班员
和核算员，客运方面学习了售票员和行李员。
初到货运室，我就被安排跟随师傅学习货运员岗位的业务，其主
要的职责是对到达的车辆的车号、货物进行确认，货票上的车号要跟
车辆上的一致，同时要确认货物的齐全，如果有被盗的，要及时通知
公安处理，在确认好之后，安排卸车队进行卸货，卸货的时候还要进
安排货运员进行现场的检查，同时协调调车长进行车辆的对位，根据
货运员的汇报，及时的通知货主卸货，同时对卸空的车辆进行安排装
车，协调货场里的作业，并及时的将货场内的车辆进行各个数据的上
报段、局。货运值班员的岗位，要求就比较全面，要考虑到现场的情
况和货主的情况，及时的安排装卸车。
最后是核算员岗位的学习，核算员主要是对各种票据、货款、装
卸费等进行核算。由于到站的地点不同和货物种类的不同，产生的费
用也就不同，因此算法也不同，这样就要求核算的时候要特别的细心，
逐项进行检查，在熟练中寻找规律。通过在货运室一个月的学习，通
过师傅们的教导，我基本上了解了货运方面岗位的业务，同时也对体
会到了每个岗位的重要性，
客运方面的相关业务的学习，主要是售票员和行李员。首先是售
票员岗位的学习，售票是一个细心活，尽量保证旅客得到满意的车票，
又不使得铁路收
入受损失，同时由于售票是铁路的一个窗口形象，因此要文明礼
貌地对待每一位旅客。我在售票的过程中，总是保持着微笑， 热心地
的人员，各个岗位的负责区，并带我参观了站场。
按照见习计划，首先我跟着唐师傅学习助理值班员。学习了几个
班后，唐师傅就把对讲机、信号旗、帽子、臂章、口笛递给我，叫我
穿戴好，然后让我亲自操作接发列车，他站在旁边看着，时不时的提
醒我应该怎么做。刚开始很多作业不怎么标准，他都耐心指出并亲身
示范标准的程序，做得好的地方，便鼓励我继续加油。在后面的时间
了，我渐渐的了解了车站的线路、信号等设备的配置与用途，并认真
执行了接发列车的作业程序，监视列车的安全运行，同时进行了列车
使得站内接发列车一度紧张，这也体现出我工作上经验的不足，还需
要不断的积累。在见习的过程中，师傅总是耐心的给我讲解，同时也
要求我要独立思考，不要总依赖别人，真正独立当班后，车站值班员
就是总指挥，你处理不来，别人也就更难。因此在下班后，我便加快
学习的步伐，多问师傅，多看规章，同时吸取消化师傅们的的宝贵经
验，基本上学会了正常、非正常接发列车办理的办法，及各种行车凭
证的使用条件和填写方法，同时学习了站内调车作业的方法等等这些
车站值班员的业务知识，在学习的过程中，师傅不仅教导我业务上的
知识，还教了我很多做人的道理，让我在今后的工作中少走弯路。
五、见习小结
7月底，我的见习即将结束，在见习中我体会到，行车很多是熟练
培养自身工作能力的磨刀石。通过网络编辑实习能够使本人进一步熟
悉和掌握网站编辑、Photoshop图片处理的基本流程和注意事项，熟
悉运用网站编辑的各种工具。通过在实习单位的所见所闻，以及所学
到的技能加深对网络编辑的了解，增进自己的编辑功底，以及了解人
们对网络编辑的真正需求。
2、实习要求：
做网络编辑须具有较强的中文功底和文字处理能力，具有较强的
选题、策划、采编能力、归纳能力；具有一定的网站栏目策划、运营
管理知识；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。首先要对网络编辑有
兴趣，其次，要有坚持下去的`耐力和责任感。因为网络编辑其实是一
件比较枯燥的工作，一篇一篇文章的排版、标点符号、错别字、主题、
结构、语言组织等，都需要网络编辑去注意，去修改，绝不能有半点
马虎。
二、实习单位介绍：
本人所实习的单位是xx信息科技有限公司，简称有位网，是国内
的会议场地、婚宴预订服务平台，致力于免费对消费者提供一对一、
个性化的婚宴酒店预订及会议场地推荐服务
三、实习内容：
(一)不同网站的编辑要求：
企业的工作内容：
1、能独立撰写企业文化、技术传播稿件；定期完成企业网络宣传
内容的编辑；收集、编辑国内外本行业新闻、产品、技术等文章；
2、排版能力强
3、网站美工、管理、维护政府的工作内容：
熟悉政府部门工作流程，具有较强的沟通、交流能力；协助责任
(二)论坛的日常维护、发帖等
在这一个月的工作时间内，本人的工作主要是论坛的维护与发帖、
做好网络推广工作。
首先就是选择对公司推广有帮助的论坛，注册账号以及进行发帖。
有时候要花很大的功夫才能注册成功的账号，会因为发表了一篇文章
而被禁用，导致永久不能使用；有时候花了很多心思写出来的文章，
却被管理员删除掉再也找不回来。其实或多或少都会给人打击的。
但是，万事开头难嘛，总不能一遇到挫折就放弃的，而是应该想
方设法找出原因，想想怎样发表文章不会被删，是不是自己写的文章
违反了论坛规定。这些问题都要考虑清楚，而不是在论坛里随便乱发，
这样只会造成资源、时间等的浪费。有时候搜索文章无意间看到自己
注册的博客被百度收录到，会感到很欣慰。心里默默地想着自己发表
的文章被百度收录到，能让其他人通过网络搜索看到自己发表在博客
的文章，心里是多么激动，毕竟也是自己努力付出的汇报。
要做好自己的工作，优化自己的人格，应努力改正自己的缺点。
一开始工作时，对于文章被删、账号被禁，我会感到有点暴躁，情绪
不好，自然就不利于做好工作。经同事指出这一点，我已经努力克服
了这一大缺点。对于其他的一些小毛病，也在不断改正当中。
互联网行业正在飞速发展，编辑的概念渐渐不再局限于复制粘贴，
更需要从业人员具备各方面丰富的知识，超强的信息资源整合、写稿
评论、组织策划能力等等。网络编辑必将发展成一种高素质复合型人
才。想要在事业上有所发展，就必须武装自己的头脑，来适应优胜劣
汰的市场竞争环境。在今后的工作中，我必更严格要求自己，努力工
作，发扬优点，改正缺点，为实现自己的社会价值而努力。
实习报告3
从xx月xx日到xx月xx日，我在xx大学报编辑部(以下简称校报
编辑部)进行了为期1个多月的实习。在实习期间，我学到了很多东西，
同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。现在，
我把实习相关情况简单的总结一下。
一、单位概况
xx民族大学报是中共xx民族大学委员会主办的报刊，它的主要的
阅读群体是xx民族大学的在校学生、各兄弟院校，为月报。xx民族大
学报编辑部现有校本部和榆中两个记者站，有学生记者、编辑60多余
人。它为学校培养了一大批文学写作人才，为活跃校园文化做出了积
极的贡献。
二、实习内容
我所参加的主要工作：协助xx民族大学报编辑部出版最近一期的
报纸；撰写报刊所需的文稿，并对新闻稿件进行选稿、校对和编辑；
为xx民族大学报编辑部做形象宣传；负责接电话并进行记录，同时接
待来访的读者；现场采写新闻稿件；帮助主编冯岩和甘肃日报社王云
霞主任整理档案，给学校及报社各科室传递文件等工作。
三、具体工作
在为期1个月的实习中，我首先在校报编辑部实习了半个月。在
实习的第一天，主编冯岩老师就安排专门的老师给我们介绍了编辑部
的大体情况，讲述了校报新闻需要注意的事情，而且让指导老师给我
安排具体的新闻操作，我学会了新闻稿件的选稿、编辑。对于指导老
师给我安排的工作，我都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，保质
保量的完成任务，得到指导老师的肯定和赞许。在实习结束的前一天，
我与指导老师、各位学生记者们安排了座谈会，大家在会上畅所欲言，
把自己的实习体会，以及对新闻写作今后的发展方向都相互进行了交
流。这半个月的实习中，对于我们以写作为发展方向的学生来说，是
十分重要的，我们从中学到了很多东西，相信将会在以后的学习工作
中发挥很大的作用。
再接下来的半个月中，我辗转于甘肃日报社会新闻部和xx民族大
学报编辑部之间，因为它们二者是业务合作伙伴。我主要负责接热线
电话并进行记录，同时接待来访的读者。如果发现有价值的新闻，便
和指导老师一起去采写。在这这段时间中，我真正感受到了报业的竞
争与压力，以及记者编辑们的敬业精神和职业道德。由于我平时在学
校只进行的是经济理论课的学习，毫无半点新闻学知识。
3、校报的出版应及时，版面应力求活泼，不应呆板。
五、实习收获及对本次实习的意见
在这一个月中，我深深感受到了报社及校报编辑部深厚的文化氛
围和文学气息，从中也领悟到了许多东西。我发现报社里很多人不是
新闻专业出身，有很多理工科的毕业生做新闻、做记者比文科生都要
优秀，报社的高层领导也很少是新闻专业出身。这说明了做新闻不一
定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。因为新闻记者和编辑只
是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市
场营销上。
同时，报业集团作为一个市场运营单位，在某种理念上也可以称
为一个公司，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部
门、服务部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要
比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，
要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综
合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有
会帮办公室里的人做一些简单的辅助工作。比如为订购报纸的苍梧晚
报小记者们开发票、整理小记者纪念品等。
三、实习总结
(一)基本概况
我这次的实习单位是苍梧晚报教育专题部。这个部门的工作量并
不大，每周四出一期教育周刊。部门内共有七位工作人员，王主任是
我们办公室的主编，同时也是我们这次实习的指导老师，实习期间我
们的活动和任务都是由他来安排。
(二)成绩和教训
这次的实习我收获很多，在记者老师的指导下我发表了两篇文章，
参加了几次采访，取得了比较满意的成绩。
把握不是很好。不过整个采访还算顺利完成了。
除了常规的新闻采写，我还参加了几次编辑工作的具体操作。编
辑工作看似简单，但实际操作起来并不容易。它对排版的要求很严格。
一般一个版面要有三幅图片，这也是他们俗称的"三足鼎立"。这样才
能撑起一个版面。版面不能太挤，这样读者看起来会觉得吃力。也不
能太空，否则会让人觉得没内容。
校对工作是一项细活，校对时一定要细心，还要有耐心，不能漏
掉报纸上出现的每一处错误。
在实习中我得出了如下几点经验和教训：
1、要勤学勤问，要胆大心细。特别是刚开始的时候要敢于向记者
老师询问。
2、要多注意和记者老师的关系，特别是相处得好的时候他们往往
会把自己曾经的经验和教训都告诉你，让你少走弯路。
3、自己要多关心和学习报社的一些评报，我每天都会去看报社内
部的评报栏，这样能学到很多东西。
4、采访之前要自己准备好采访需要提问哪一些问题，这样到了那
边才不会慌张。如果是一些重要的人物采访还尽量留下对方的联系方
深刻的体会到了新闻采写的艰辛，锻炼了自己的新闻素养，更是增长
了自己的见闻，锻炼了自我。在新闻的采写方面，我获得了长足的进
步，使自己的新闻敏感性和社会责任感都得到了提高。只有自己亲身
体验得来的经验，才是最深刻，也最能指导自己前进的经验。实习时
间虽然短，但它是十分有意义也十分充实的。
实习报告5
时间过的真快，转眼间我的十七周的实习结束了。回首这走过的
十几周里，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不
少的知识。十几周以来我心中最大的感受便是在学校里要做一名合格
的学生不难，但在纷繁的社会里要做一名优秀的学生就不那么简单了。
我认为:一名好的工作者不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的工作
者需要学习的东西还很多很多。我非常感谢学校和贵公司能给我提供
这么宝贵的机会，让我在即将走出校园时能有面对这个社会的勇气和
决心。对此，再次表示衷心的感谢。我在本公司的职务是库房管理，
1、易拿，易放，易看，易点的堆积方式，
2、货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意“五距”，要
做到五五摆放三五成行
3、货物入出时做好桩脚卡记录(计好箱数和枚数)
4、坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多
盘点这样减少库存差异
5、保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅
我的工作范围是一些原材料和生产设备备件的管理，要每天核对
领料单和出库单，核对无误，以防止货物的丢失。
三、库房管理与生产采购的关系
可能很多人认为生产就是生产，采购就是采购怎么能与库房管理
建立关系呢?答案是这样的，生产单位在生产中需要的原材料不能由他
们自己采购，而是生产单位需要什么原材料，需要那种设备交由采购
部去核算采购，公司各类采购必须严格按照申报、审批、采购的程序
进行，各部门不得自行购买，结束后这些原材料和设备交由库房管理
来保管。这样做的原因是为了易于规划，方便管理，使生产工作正常
运作。各司其职，使各部门全身心的投入工作，各展所长，大大的提
高劳动生产率。
在我工作的闲暇之余我会去各部门去学习一些其他的知识。比如
人的管理。库房管理员的任务是对库房里的物资进行统计，清查，保
管，这就希望管理员要有良好的素质和责任心。库房是每天人员流动
最多的地方，人员冗杂。还有库房管理员要对库房的环境进行整理，
设备的摆放，还有打扫工作都要由库房管理员来做。对于管理人员来
说要做到面面俱到可不是件容易的事情。而上级领导所要做的就是对
库房管理人员进行管理，而如何管理就是一个很大的难点。
而我公司的领导小组对人员管理制定的制度可谓是严禁而且有秩
序，坚持每天将个人工作和检查结果进行公示、讲评，通过对几个员
工间的横向比较，使员工在管理中的不足和差距及时暴露，适时整改，
促进了班组工作水平提升。领导小组在库房卫生的管理中，本着“内
外兼修”的原则，对库房外围重点检查日常垃圾存放；对库区内重点
检查物品的定位存放；对设备卫生重点检查是否达到养护要求。领导
（3）车削外圆，端面，沟槽，螺纹，锥面的方法。
（4）工件的安装方法，车床主要附件的作用。
（5）车削用量的概念及选择。
（6）常用量具的正确使用方法，尺寸的检验。
（7）车削的一般工艺知识。
（8）车工安全技术。
二、基本技能：
（1）正确独立操作车床，安装和使用常用刀具。
（2）外圆端面，沟槽，螺纹和锥面等车削加工。
（3）独立完成作业件。
三、实习结果：
车工的实习时间相对充裕了许多，因为安排了两天的时间来实习
车工。我我们加工的零件也有两个，一个是一个阶梯圆柱体，另一个
是小型手把。除此而外，我们利用剩余的时间还各自都极尽想象力的
加工一些小玩意，比如玲珑宝塔，葫芦，子弹等。
调配合起来。真可谓是"牵一发而动全身"。而且，车床的工作当中注
意事项相当的繁杂，更需要你有耐心有恒心有毅力。
实习报告7
学 院：
专 业：
班 级：
学 号：
学生姓名：
指导教师：
实习单位：
生产实习时间：
生产实习地点：
生产实习目的：通过生产实习了解现代先进制造技术的应用，了
解现代机械制造 及企业的基本结构、生产流程和技术管理体系结构，
了解典型机床的体系结构和各子系统的结构，了解电气自动化技术的
应用情况；建立现代机械与电子系统的生产、设计、制造等的感性认
识，为学好专业课程打下基础。
生产实习意义：生产实习是整个专业培养计划的重要组成部分，
也是重要的集中性实践环节。生产实习环节的顺利进行，有利于提高
学生的机电工程认知能力和知识组织能力，有利于学生建立机械电子
系统的总体系统概念，有利于现代机械生产、制造与设计的感性认识
创新，才会不断进步，才不会被淘汰。
实习的具体内容：
一、生产实习要求
根据学院安排，通过本次实习，学生应达到以下要求：
1、通过现场参观与老师讲解，了解东风公司产品的机械制造生产
过程。
2、熟悉主要典型零件（机体、曲轴、凸轮轴、齿轮等或减速机箱
体、传动轴、齿轮等）的机械加工工艺过程，了解拟定机械加工工艺
过程的一般原则及进行工艺分析的方法。
3、了解典型零部件的装配工艺。
4、了解船用汽、柴油机的结构特点及装配工艺。
5、了解一般刀、夹、量具的结构及使用方法。
6、参观工厂计量室与车间检验，了解公差与测量技术在生产中的
应用。
7、参观工厂的先进设备及特种加工，了解企业技术改造和新年工
艺进展情况，了解现代先进制造技术在零件加工中应用，以扩大学生
的专业知识面以及对新工艺、新技术的了解。
二、生产实习进度安排
实习时间：20xx年xx月xx日～7月xx日，共2周。
三、实习内容
3.1、生产实习安全教育
生产实习的第一天，上午在东风商务车公司的单身公寓的一间多
媒体报告厅，东风发动机厂安排了安全部一名员工给我们进行实习前
的一些安全实习培训。对于我们这些初次进入生产现场学生来说，生
产现场是不安全的，而且危机四伏。我们不知道有哪些潜在的危险，
而这些危险经常是致命的。
这位老师给我们讲了一些东风汽车厂建厂的历史，从六十年代初
的东风人白手起家到现在的宏大规模，东风汽车厂经历了不少的挫折，
一家庞大的国企的曲折经历让我们听得津津有味。后来她又讲述了一
些她们厂里曾经生产实习时发生的一些生产事故，听着让人毛骨悚然，
她一再强调我们去生产车间一定要注意安全，接着就强调了几项我们
必须牢牢遵守的实习要求：
(1)禁止穿拖鞋、短裤、背心等进入生产车间；
(2)在车间内禁止嬉笑打闹、相互追赶等行为；
(3)所有人必须佩戴好帽子，尤其是女生必须将长头发头发盘起用
帽子罩住；
(4)在车间内要时刻注意头顶上是否有天车，有的话要避让天车。
注意前后有无叉车以及小心脚下的零部件，不要被绊倒。还有不要用
手乱摸车间内的零件和工具。
3.2、机修车间（数控中心I）
(1)实习时间：20xx年xx月xx日
(2)实习安排
① 整队进入车间；
② 工厂指定师傅作入厂介绍、参观指导；
③ 随队参观机修车间的有关设备和流程；
④ 积极提问，并记录重要内容；
⑤ 整队返回。
3.3实习的具体内容
首先我们到达了机修车间，师傅跟我们讲述了一些安全问题，然
后介绍了机修车间的历史和机修车间主要加工的工种和零件类型以及
工艺分析。从师傅的口中我们对这个机修车间有了初步了解。
实习报告8
一、实习概况
1、实习目的：
通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的交流，增进
我们对于城市生态系统的基本要素、城市人与环境关系的认识，以及
了解人们对于环境的真正需求。
2、实习路线及内容：
20xx年xx月xx日，早八点，在xx楼前集合出发，经图书馆至燕
南园，停留进行观察调查；经静园至翻尾石鱼；从北大西门出至蔚秀
园及承泽园，解散进行调查；在海淀公园调查后，经六郎庄、北京城
市绿化隔离带、京密引水渠，从南如意门进入颐和园，沿昆明湖南岸、
颐和园北岸、万寿山北坡一路观察，听取老师讲解；约14：30实习结
束。
3、实习达到的目标：
通过老师的讲解以及自己的观察，将课堂上讲授的知识同实际联
系起来，发现原来我们身边有许多细节都被我们忽略了，一些习以为
常的事情背后还有大文章。通过实习，也认识了一些动植物，增加了
知识。
二、实习记录
1、经图书馆至燕南园途中：
在图书馆前回望，通往东门的那条路，左边是繁忙的建筑工地，
右边是教学楼，仅有的那片可怜的草坪是看不到的。虽还是春天的早
上，但还是给人一种热的感觉。也许因为是新建不久的，路两旁几乎
三月兰花开，种类更加丰富。(2)自己在园中的观察：与园外相比，园
中的人工雕琢很少。墙角，路边都长着野花。注意到园中很少有铁栅
栏，草地的边界都是由一种植物，再在上面简单的架一根竹竿组成的。
植物都是活的，长叶开花后应该很漂亮。我想这个效果是铁栅栏无法
拥有的。在里面还看到三只野猫，两白一黄。
(3)同园内居民的交流：
有一位40多岁的叔叔在自家门前的地里给玉簪花分株，访问中他
说这一小片地里的植物都是他种的。问他住在这里同住在楼房哪个好，
他说当然是这里好，因为这里人的密度小，活动空间大，还可以种花
草。在询问一位住在园中30多年的老大爷时，他指着园中的一个花坛
说，那里以前是一个游乐场，现在修了反而少了个娱乐的地方。在问
及住在此处还有什么不如意的时候，被访的人一致对园内的公厕表示
不满，说不仅环境差了，而且人也杂了。有一位50年代就居住在这里
的老奶奶说这里的植被乱七八糟的，自己想种点花，又会被人折走。
3、静园：
据老师介绍，这里以前是一片苹果树林，但为修草坪被砍掉了。
静园的草坪可以任人践踏，目前黄绿相间，野草为绿。
实习报告9
前言
首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的机会，我一定要以更高
的标准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己对威马的认识总结出
来，以期对威马有些微的帮助。
我们公司在技术进步方面比较重视，但公司应该在自己的技术上有个
合理的定位，抓好员工培训，这是知识更新和技术进步的必要途径。
实践内容
一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确
的运用计量器具进行产品检验。
二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学习，
并做了系统的归纳。
三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验。
四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准
件的检验。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的
务提出：
一、现在职工思想问题严重，生产管理有问题。我们应当充分发
挥民主意识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的
思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时
消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性，才是上策。
二、财务制度有待于进一步规范，财务要独立，不得参与公司招
聘、面试等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财
务室一定要加强安全意识，不要让外人随便入内，更不要把面试的场
所搬到财务室，这没必要，也不利于公司的安全。
三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，
减少外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以减少脱节器的数量，
制度，了解产品的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速
地融入到威马的生活中去。
实习报告10
一、实习公司简介
xx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的
滨海之窗xx。公司成立于19xx年3月，有着十多年的经营历史，是一
家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化
企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品
牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得
用户信赖！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、
湖南等地区均设有销售分公司。
二、实习时间、地点和岗位
实习时间：20xx年1月1日--20xx年4月30日
实习地点：xx
实习岗位：业务跟单员
三、实习目的和任务
实习目的：
(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实
现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业
人的过程。
(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电
邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交
给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习要求和形式
实习要求：
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不
迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；
实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
实习形式：
以跟班实习为主,参加公司组织的培训。
五、实习内容
xx有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马
达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主
要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和
老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学
习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知
识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order
Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产
厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa
Invoice 给客户做正式报价
(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生
产计划。
(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出
口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同
审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员
签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大
的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审
批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达
生产通知, 通知工厂按时生产：
1.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已
经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存
在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客
人改证。
2.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
3.如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
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