2024年5月5日发(作者：)
汽车主题促销活动方案3篇(车型促销主题)
汽车主题促销活动方案1
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来
销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供
应更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好
的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了宝马
汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，
与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提
升更高的品牌地位，让品牌深入到到民心，进一步得到消费
者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、
平安性、高品位的特性完善结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们期待的轻松心理，推出共性、时尚、轻
松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司
的品牌形象。
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三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活
真谛，突出共性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，
成为他们宣布传达的焦点，促进消费者的购买行为，缔造品
牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，
提升品牌形象。
4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和
产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来
质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟识和印
象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车
品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点支配(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携
手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参预，小
伴侣在老师同家长的关怀下，绘画了属于他们心中的最宠爱
的宝马汽车——“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分
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发挥了孩子们的想象力以及宠爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴
生活，共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁
表演，各类展品融合在一起，带来了一个美而好的盛会。共
享非凡时刻，传递品质生活，与宽阔业主一起共同共享宝马
品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现幻想”——宝马完善驾乘共享活动，
为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车
辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、
高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会
到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，
玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到
社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的
感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆
及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车平安公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简洁让人接受
和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯
的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活
的理念带给业主，就是领先提议业主在享受汽车带来乐趣的
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同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安
玩耍，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活
动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等询问活动
8、现场征集看法和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)呈现
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，
追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生
活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代
金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、
免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加
防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理睬员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行
大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多
赢的局面。
九、联合营销
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同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车
外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣布传达、
互动与销售。
汽车主题促销活动方案2
一.市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽
车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的进展
都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整
个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不
齐，人们真正期盼的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针
对消费者的这一需求而设计生产的。
二.产品分析
1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的
线条布满着力气，人们发觉高尔夫不止是时尚，而成为两厢
轿车的经典。
价格：￥17.5万元左右
功能：
GOLF在全球同级轿车中领先实现12年防锈车身标准，
全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙协作精细，清晰、
顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的水平。
三.消费者分析
在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。
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四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。
在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占
52.6%，比一年前调查时的比例高44.5%;没有购车愿望的比例
40.6%，比一年前调查时的比例降低26.9%;拿不定方法的居民
比例6.8%，比一年前调查时的比例降低17.4%。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的富有，代表的
是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和
成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类
人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈
向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、
电视和路牌。
针对留苏工作的人士。诉求重点是有用性和空间大，这
类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依靠度及汽车的客户服务乃
是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四.市场定位
高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠
三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应当竟可
能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉
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求和理性诉求相结合。
五.媒体策略
促销、公关活动之预报，以报纸为主，首选清远日报和
南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费
者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop
次之。
六.广告策略
1.市场目标
目前，一汽_大众高尔夫在清远宽阔消费者中指名度还
不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争状况来看，
将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名
度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和
10%，并达到确定的忠诚度。
2.诉求对象
目标对象：
年龄：28_48岁
家庭月收入：一万元以上
训练程度：大专以上训练
职业：高级白领
中级经理(国企私企外企)
中小型私营企业主
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用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七.问题点和机会点分析
(1)问题点
a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威逼，而
且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：
POLO、别克凯越、宝来等，所以更应留意品牌形象的宣布
传达，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再
求销售量的扩张。
b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追
求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应当明确争
取目标消费群。
(2)机会点
a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不
出众，共性不张扬，踏踏实实，但它是一款特殊有用精良的
车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日
子的好手。
b.高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积
的:330/1184L。
c.高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格
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略高的缘由。一汽_大众表示，无论中国汽车市场如何变换，
一汽_大众令人信服的产品质量不会变，技术的宗旨不会变，
技术的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。
d.在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速。
e.高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
汽车主题促销活动方案3
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理
先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套
服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使
宽阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免
去多个烦琐程序。为宽阔的汽车及负数行业的经营者供应了
一个更加完善的;有着宽敞市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣布传达活动，提高知名度，能够使南
方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，
前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，
特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
a.樟木头汽车博览中心位于莞惠大路旁，大路、铁路等
运输纵横交叉，交通特别便利快捷，本中心以樟木头为中心，
辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地
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理环境特殊优越。
b.樟木头具有“小香港”之称，是宽阔港、澳、台外商
投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加
工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的进展，
为南方汽车展览中心缔造更加优越的经济环境。
c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，
汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，
汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加
普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头
南方汽车博览中心的今后进展缔造良好的市场机会。
2.自身优势分析
a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的
配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周
边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸
引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场
前景特殊宽敞。
b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，
大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集
销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易
市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地
区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服
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务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的
程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中
心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，
为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促
销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心
更加规范化、一体化。
d.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、
信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，
经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣布传达，使所
占的优势能深入到到人心，吸引更多的汽车以及其附属行业
的经销商和生产商来投资。
2.尽量呈现自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度
和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场
战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企
业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投
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放方案，以及广告的具体实施。建议接受应用南方汽车博览
中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告知求
以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实
去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣布传达手段相结
合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入到到人心，在
市场中占有确定的地位。广告宣布传达的目标应当放在各个
汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和
经销商。在他们中间缔造良好的信誉提升自身价值，以便吸
引更多的客户来询问投资。
五、媒体分析
a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、
户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和
电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直
接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简洁树立良好的
企业形象。
b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，
而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更
加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
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六、告媒体投放方案表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20__年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告
的定制企业形象宣布传达广告提高知名度、树立良好的企业
形象。报纸每隔一期投放一次。
20__年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车
专刊、自身网站的建设。企业形象宣布传达广告树立良好和
企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。
20__年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车
专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣布传达广告转为
招商投资宣布传达广告在广告目标范围内扩大影响力。获得
好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，
户外广告的制作。
20__年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车
专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、
户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣布传达广告与
招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一
次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开头制作。
20__年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车
专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、
翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志
广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询
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问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告
每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期
(20__.12—20__.4)广告方案，如有不妥之处，还需进一步的沟
通和深化，以便力求完善。达到所想要的效果。
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