2024年5月7日发(作者：)

网址：ＷＷＷ．ａｑｈｕａｒｅｎ．ｃｏｍ　

创业；Ｐ＿ｏＮＥＥＲＩＮＧ』４７　

文文／文　

ｔｅｘｔ　ｂｙ　ｗｅｎｗｅｎ　

李正中／责任编辑　

ｅｄｉ　ｔｏｒ　ｂｙ　１　１　ｚｈｅｎｇｚｈｏｎｇ　

山寨高手秘制“大学生保险箱”　

随着经济条件越来越好，如今大学　

生中，笔记本电脑、手机和数码相机等　

物品普及率越来越高。与此同时，一些　

不法分子瞅准大学生热衷于贵重物品　

箱”，出租给大学生，仅仅两年时间，她　

就收入９００多万元！那么，她的“山寨保　

险箱”有何神奇呢？她又是如何将业务　

打入高校市场并让大学生们对“山寨保　

险箱”上瘾的呢？　

向高校推销文化用品的业务员。２００７年　

１月，万慕兰带着促销宣传单，前往华北　

电力大学（北京校区，下同）宿舍区散发　

广告。没想到，此行她遭遇了极大的难　

堪。　

的消费习惯，将黑手伸向了高校宿舍。　

在百度，输入“宿舍被盗”关键词，相　

关网页多达２００多万！　

那天，万慕兰在华北电力大学宿舍　

萌生出租“山寨保险箱”　

大学毕业后，万慕兰成为江西造船　

厂一名普通职工。２００６年下岗后，她应　

楼散发传单时，几名保安将她抓住，带到　

了学校保卫处。原来，那天她进宿舍楼不　

久，便有同学向校保卫处反映，自己的数　

码相机被盗，并怀疑是她所为。万慕兰解　

释不清，被滞留在保卫处两小时，好在这　

２０１０－１０　ｃｈｉｎｅｓｅ　ｔｉｍｅｓ　

如何保管好自己的贵重物品让大　

学生们非常头疼。在北京，一位眼光独　

到的女孩就发现了这其中的巨大商机，　

专门向厂家订制了一种“山寨保险　聘到北京博致文化用品公司，做了一名　

４８　ｆ　Ｐ＿ｏＮＥＥＲ＿ＮＧ　ｆ创业黜…　

时保安抓到了真的盗贼，这才还了万慕　

兰清白。见学校频频发生偷盗事件，她不　

一

个《出租保险箱》的广告牌，上写：　

“尊敬的大学生们，当你在宿舍遭遇偷　

自己两天前弄丢了保险箱钥匙，她放在　

里面的数码相机不翼而飞。这件事传开　

解地问：“难道没有好办法防范吗？”保　

卫人员无奈地说：“我们经常劝说同学们　

出门或睡觉时要关好门窗，现金及贵重　

物品要妥善保管，可被盗还是常常发生。　

尤其是夏天，大多数宿舍晚上都开窗，这　

更给了小偷可乘之机……”　

盗时，你该怎么保护财物？当你为贵重物　

品无法妥善保管而发愁时，你该怎么办？　

现在大家不用愁，只要你每月少看一场　

电影，用省下的钱租用一个保险箱，就高　

枕无忧……”接着，她借来一辆三轮车，　

然后拖着两只保险箱来到华北电力大学　

女生宿舍门口推销起来。可她刚将广告　

后，一些原本打算租用保险箱的同学，觉　

得保险箱也不保险，于是纷纷打起退堂　

鼓　万慕兰听后，便按照相关承诺，支付　

了赔偿金，并向学生承诺，她会很快解决　

丢钥匙面临物品被盗的问题。后来，经　

过打听，她获悉河南省有家保险箱生产　

公司生产有一款需要钥匙和密码二者缺　

一

万慕兰心想：学生们买个保险箱不　

就解决问题了，可他们为何不买呢？随　

牌立在大学生宿舍门前，一名宿管员就　

过来勒令她离开。　

几天后，万慕兰获悉该校正在开展　

英语辩论比赛，她主动找到宿管处领导　

不可的情况下才能打开的加强型保险　

即，她问一个过路学生：“你们经常丢失　

物品，干吗不买个保险箱？”那名学生听　

了，立即说：“　‘个足够大的保险箱要一　

两千元，根本买不起；另外，我们买了，毕　

业后也带不走，谁愿意花这个冤枉钱！”　

万慕兰突然来了灵感：大学生既然　

需要保险箱，又碍于价格和使用周期不　

愿购买，自己何不搞个“ｌＬＩ寨版”的简易　

保险箱向他们出租，既解决学生们的实　

际困难，自己又找到了一个独门赚钱的　

箱　此后，经过对比和试用，她发觉效果　

很好，便与该厂签订了订购合同。这种　

保险箱每个进价４００元，虽然成本提高　

了，但产品性能得到了强化。　

保险箱更新换代后，学生们再也不　

用担心放在保险箱里的东西被盗了，万　

慕兰的生意又恢复了正常。但不久，一　

件看似微小的事情引起了她的注意。　

财会系三年级学生薛钧，在租用保　

险箱后，因为在里面悄悄存放了学校禁　

止使用的“热得快”，后经同学反映被生　

活老师查出，学校对此颇有意见。针对　

这种情况，为了强化出租双方的责任与　

义务，２００７年４月底，万慕兰和每位用　

说，自己愿意赞助５个保险箱作为奖品；　

以后，如果学校支持自己推销，她将拿出　

１０％的收入，奖励学校的优秀学生。见万　

慕兰如此诚恳，又考虑到她这样做毕竟　

有利于学校管理，宿管处领导商量后对　

她说：“你和我们签订一个保证协议吧，　

只要你承担相关的保险责任，我们就允　

许你在学校推销。”很快，万慕兰拟定了　

一

商机呢……此后。为了证实自己的想法　

是否成立，她在几所大学进行了调查，结　

果很多大学生纷纷表示，如果有人出租　

保险箱，他们肯定愿意租用。她想：北京　

高校云集，只要有１万名学生租用保险　

箱，每个保险箱年租金２００元，～年租金　

份协议，并签约实施。　

为了得到校方和同学的好感，在出　

租价格上，她将每学期租金定在了９Ｏ　

元，学生只要交纳１００元押金，她就得到　

学校允许，万慕兰随后在该校宿舍楼展　

开了推销。外语系二年级学生李曼看到　

出租保险箱的广告后，感叹地说，“你要　

是早来半个月，我那款新买的苹果牌笔　

记本电脑就不会被盗了。”说完，她当即　

租了…个保险箱，并打趣道：“以后，我　

再也不用天天背着笔记本电脑出门了，　

我会把这消息告诉更多同学！’’接着，又　

有一个女生表示了租用意愿，但她嫌租　

户补签了一份《保险箱出租合同》，将置　

放物品的范围与限制、钥匙的保管及损　

害赔偿责任等做了明确规定。有了这份　

合同，她的出租业务开展得更加顺畅，租　

户也使用得更加放心。然而，此时正当　

她打算进一步拓展业务时，她的资金出　

就是２００万元！这样…算，她顿觉出租保　

险箱市场潜力巨大，值得大干一番。　

为了搞出“山寨保险箱”，万慕兰花　

了几百元从旧货市场买来一个二手保险　

箱，然后开始琢磨起来。经过反复研究，　

她终于做成了一个“山寨保险箱”。　

现了问题。由于每出租一个保险箱她要　

垫付差额成本和押金，很快，她手Ｅ没有　

流动资金了。最后，她决定求助保险箱　

生产公司。对方了解到她出现资金困难　

后，担心丧失巨大市场，于是慷慨同意她　

“山寨保险箱”设计完成后，万慕兰　

找到…个生产厂家订制了２０个规格为　

４３ＣｍＸ３７ｃｍ×２０ｃｍ的保险箱，平均每个　

成品在３５０元。以年租金２００元计算，每　

个学生每月付出不到２０元就能确保自　

己的物品安全。　

于是，她说服男友拿出了５万元积　

蓄，于２００７年４月辞去工作，开始了创　

业之路。　

金偏高，万慕兰看出她的心思，灵机一　

动，说：“如果你的贵重物品不很多，你　

每次进货只须支付５０％货款，余下货款　

可在保险箱卖出后结账。　

解决了资金问题，万慕兰又开辟了　

“新战场”。她来到位于海淀区的中央　

财经大学推销时，正值暑假前夕，很多学　

生正为一些不便带回家的贵重物品无处　

保管而发愁。她的出现，大受欢迎，很快　

在该校租出了２００个保险箱，收入了　

１８０００元。就在她生意好转时，一名女大　

可以和室友合租一个保险箱。”这个女　

生一听，马上打电话叫来两名室友商量，　

最后她们共同租下了一个。这样，经学生　

口口相传，合租保险箱的人越来越多，３　

天下来，她就租出了２Ｏ个，收入１８００　

兀。　

来吧！来吧！　

请租“山寨保险箱”　

２００７年４月７日，万慕兰请人做了　

华人时刊２０１Ｏ・１０　

但是，万慕兰的生意刚刚铺开，不久　

便突然冷清下来，有时，她两天都难以租　

出一个保险箱。这是什么原因呢？这时，　

一

学生诉苦说，她在寝室里给手机充电时　

手机被盗了，问她有没有办法让手机放　名叫赵倩的女生哭着找到她说，因为　

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创业Ｉ　ＰｌｏＮＥＥＲ＿ＮＧ　Ｉ　４９　

在保险箱里充电。万慕兰一想：如果在　

保险箱侧面开一个小孔，让放在里面的　

都存进保险箱里。针对这种情况，她于是　

印制了一批“保险箱不仅能保险财物，还　

能保险你的隐私与秘密”的宣传单，投放　

到各个学生寝室。结果，经她一宣传，很　

多女生因为都想保护小秘密，而纷纷找　

手机或相机，通过电源线就能实现充　

电，这岂不既能解决学生的烦恼，又能　

安全无忧吗？２００７年７月，她订做了一　

批侧面开有ｄ，：ｆＬ的保险箱。这种保险箱　

一

她租用。靠此一招，保险箱租用量陡然增　

加了２００多个。　

推出，立刻受到大学生们的追捧，租　

用者纷至沓来。以后，由于业务量增大，　

她又雇请了几名搬运工和安装工，开始　

尝到甜头，万慕兰又开始注意起新　

的“盲点”。２００８年４月，她发现北京演　

向高校大规模扩张。　艺专修学院学习影视表演和美术专业的　

大学生几乎每人都有摄像、摄影等专业　

设备，便将他们使用的器材量好了尺寸，　

然后让生产厂家制做了一批加大号保险　

箱。这种保险箱虽然年租金贵了２Ｏ元，　

但很快成为艺术专业大学生的抢手货，　

仅此一项，她就新增收入８万多元！　

向全国高校推广，　

山寨高手两年狂赚９００万　

２００７年８月，各个大学开学在即，　

这时，万慕兰获悉中央财经大学将对部　

分专业调整校区，并对同校区部分年级　

调整宿舍。她果断决定，免费为新宿舍　

北京海淀区有３Ｏ多所高等院校，保　

险箱的潜在用户很多。为了扩大业务，　

２００８年９月，她在３所大学招募到了６　

位大学生代理商，让他们分别负责男女　

生宿舍的租赁工作，并按推销业绩给予　

他们提成。由于招募来的学生多是学生　

内的承租者安装保险箱，而对于原宿舍　

内的保险箱不做拆除。原来，在这之前　

她已经委托该校宿管处对需要租用保　

险箱的学生进行了登记，并在调配床位　

时针对性地进行了安排。而作为回报，　

会干部，熟悉本校情况，凶此，他们仅开　

展了一个月业务，便为她签下了９００多　

个租用保险箱的合同。生意做大后，她于　

２００９年４月，向工商行政管理部门申请　

成立－ｒ自己的公司。　

她则付给他们一定的管理费。结果，这　

批保险箱不仅没有一个空置，而且还新　

租出去了不少。　

不久，首批租用保险箱的大学生租　

期将满，第一个租用保险箱的李曼率先　

续租，但她同时提出，希望续租能给予　

优惠。万慕兰意识到，如果对这部分学　

公司成立后，一些毕业找不￣ｌｊ．Ｉ／作或　

在校期间想勤¨Ｌ俭学的学生纷纷找剑她，　

主动要求从事代理业务。不到一个月，万　

慕兰便在９所高校建立了推销网络。此　

后，这项特殊生意由于非常适应学校安　

保，一　些外省市的高校也找剑她合作。为　

此，万慕兰还专门成　＇ｒ商务代表管理　

部，开始向全国高校推广。　久，她的保险　

生实行优惠，就能稳定更多老顾客，于　

是她将租金做了调整：租用１年为１８０　

元、２年２６０元、３年３２０元、４年为３６０　

元，这样，分摊到每个月，最低费用仪为　

７．５０元。优惠措施推出后，不仅让很多　

老用户进行了续租，很多新生也被吸引　

进来，她一个　就进账４万多元！　

｛＿ｆ州这　

箱业务先后进入西安大学、河南大学等多　

所高校宿舍。　－ｊ＃ｌ：同时，她还将业务推广　

她Ｊ‘址　川　

市场扩大了，万慕兰的收入自然水　

拓展到了培训学校、成人教育学校、中专　

技校等学校和清华、人大等著名学府，并　

在全国３Ｏ多所大学设立了业务代理点。　

眼下，她的保险箱出租量已达４万多个，　

出租收入高达９００多万元！现在，她不仅　

添置了一辆进口起亚ＳＵＶ轿车，还在北京　

｛【Ｉ”ｆ　ｌ静　１小｛义　澎ｆ　ｊ　ｊ物，　

能　除ｆ　…　０　０秘衔”的　

≥　书　

戈　｛．…　

涨船高。但这时，她注意到目前的租户　

基本都是拥有笔记本电脑、数码相机、　

手机和ＰＳＰ掌上游戏机等贵重物品的　

大学生，而没有这些物品的大学生几乎　

无人租用。于是，她开始打起这部分大　

学生的主意。此后，通过向承租者了解　

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和天津各购买了一套房子。ｏ　

㈩谴然增　ｒ　２００；　

使用情况，她发现很多大学生将私密信　

件、爱情信物、日记本，存折和银行卡等　

２０１０．１０　ｃｈｉｎｅｓｅ　ｔｉｍｅｓ