2024年4月24日发(作者：)

市场营销学教案

本课程的教学要求：

通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、

基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场

营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程

序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地

适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建

设。

课程导入：

市场营销学的理论框架

讨论1：假如由你支配一笔投资（1000万元以

内），要你投资于商品或服务市场，你将如何操作？

基础理论

基础理论

核心概念

核心概念

营销观念

营销观念

战略理论

环境分析

环境分析

战略理论

营销调研

营销调研

市场细分

市场细分

目标市场

目标市场

市场定位

市场定位

策略理论

策略理论

产品策略

产品策略

定价策略

定价策略

分销策略

分销策略

促销策略

促销策略

营销计划

营销计划

营销组织

营销组织

营销控制

营销控制

营销审计

营销审计

管理理论

管理理论

本课程主要参考文献

必读书目

［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．

［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．

［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．

推荐阅读书目

［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．

［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．

1

［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．

［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．

［5］Philip Kotler ＆ Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，

1997.10．

选读书目

［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．

［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．

［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．

［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．

期刊

［1］销售与市场．河南郑州.

［2］成功营销．北京．

［3］市场营销．北京．

［4］市场营销文摘卡．北京．

［5］中国流通经济．北京．

［6］商业研究．哈尔滨．

［7］市场营销导刊．北京．

［8］管理世界．北京．

［9］商业时代（理论版）．北京．

网站

［1］中国营销传播网．

第十二章 价格策略

教学目标

明确影响产品定价的因素。

知晓定价的基本程序，掌握成本

教学重点 教学难点 课时

影响产品定价的因素 产品定价的因素

4学

时

定价的基本程序、定

导向、需求导向及竞争导向定价定价的主要方法。

价的主要方法。

的主要方法。

学会灵活运用定价策略。 定价策略

预测价格变动后顾

客、竞争者的反应

学会正确使用价格调整手段，预

测价格变动后顾客、竞争者的反

应，提前做好应对准备。

知识回顾：

詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的

事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。我们的工作是摆脱这一„黑三角‟，根据事实进行价格决

策。

定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素，同时价格是一把双刃剑。

从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现；从市场学观点看：价格是活跃

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